こんにちは！とらです！
茅ヶ崎と山梨を行ったり来たりしながら、
自由な働き方を模索しているサラリーマンです。
副業が軌道に乗ってカタチになってきたら、
50代はもっと好きなことで皆様に還元していければ、と目論んでおります。
今日は、
副業で継続案件をいただいている中で、作業ボリュームが増えた時の価格交渉について
実体験ベースで整理してみます。
継続案件は本当にありがたい
今、1年以上継続してお仕事をいただいているクライアントがいます。
元々、音声編集は仕事柄やっていました。
しかし、Adobe Auditionは初心者からのスタート。
そんな私に継続的に依頼をくださるのは、本当にありがたいことです。
副業において、
- 継続案件がある
- 定期収入がある
- 信頼関係ができている
これは大きな資産です。
明らかに作業ボリュームが違う案件
今回、少し考えさせられる事案がありました。
いつもの編集だけでなく、
- セリフの差し込み
- 構成変更
- 実質リライトに近い修正
すぐに、明らかに、作業ボリュームが違うことは気が付きました。
当然、明らかに時間がかかる。
皆さんなら、こういう時どうしますか？
波風を立てずに、黙ってやるか、それともお伝えするか。
私は「黙れるけど、あとで歪むタイプ」
結論から言うと、私は黙れません。
正確には、
黙れるけれど、あとで歪むのが嫌なタイプです(笑)
その場では、
「大丈夫ですよ」
と言える。
でも心のどこかに小さな違和感が残る。
その違和感は、やがてフラストレーションになります。
フラストレーションは、関係を静かに腐らせる。
だから私は、できるだけ言語化するようにしています。
価格交渉は不満ではない
「価格交渉」と聞くと、
- 値上げ要求
- お金の話
- 揉めそう
そんなイメージがあるかもしれません。
でも私は、
不満表明ではなく、関係を続けるための確認作業
だと考えています。
ボリュームが増えたのは「事実」です。
それにどう感じるかは「私の課題」。
その対価をどう判断するかは「相手の課題」。
ここを分けると、感情は落ち着きます。
仮に単価が変わらなくてもいい
正直にいうと、値段が変わらなくてもいいと思うこともあります。
クライアントからお仕事をいただいている以上、
先方にも事情があるでしょう。
それを踏まえて受ける選択もあります。
でも、大事なのは
一度はテーブルに乗せること。
なぜなら、
「何も言わない状態」が一番危ないからです。
基準が曖昧なまま進むと、
いつかどこかで無理が出ます。
無理は、突然爆発します。
それよりは、互いのために今、小さく整理する。
これが継続のコツだと思っています。
価格交渉は未来志向で伝える
大事なのは伝え方です。
NG例：
「今回、これでは大変なのでギャラを上げてください」
OK例：
「ご無理のない範囲でご相談させてください。今後の基準を一緒に整理できたら嬉しいです」
攻撃ではなく、共有。
現状の不満ではなく、持続可能なシステムのための未来の基準づくりです。
価格交渉は、
関係を壊す作業ではなく
関係を設計する作業です。
フリーランス思考で働く
私はまだ会社員です。
でも、思考はフリーランスでいたい。
独立を考えるなら、
- 自責であること
- 察してもらう働き方をしないこと
- 自分の価値を言語化できること
これが必要です。
価格を言うということは、
自分の仕事の重さを理解すること。
それは、自分を守るためではなく、
長く働くための訓練です。
黙らない。でも刺さない。
今回も、粛々とお伝えしました。
- 事実を整理し
- 感情は乗せず
- 未来志向で
結果がどうであれ、これでよかったと思っています。
価格交渉は、信頼を壊すものではない。
言い方を間違えなければ、
むしろ信頼を育てます。
黙らないこと。
でも、刺さないこと。
それが、今の私のやり方です。
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